みなさんこんにちはやぎです。

この記事はテニスと関係ありません。

 

やぎはしばしば思考する時間を作ります。

考えを熟成させたいからです。

 

今回、気づきのある言葉を拝見し、

それをどう自分で噛み砕けるか思考したく思いました。椅子に座りました。ノートを出しました。けど、

ペンが無かったのです。

 

ですから、ここを思考スペースにします。

 

こうすることで、

・思考が熟成できる

・やぎの人柄が伝わる

・思考がシェアできる

というメリットがあります。

 

デメリットは、

・スマホの電池が減る

・計算高いと思われる

・思考がシェアされる

です。

 

さて、今回拝見した言葉ですが、

「4分の1インチ・ドリルが100万個売れたのは、人々が4分の1インチ・ドリルを欲したからでなく、4分の1インチの穴を欲したからである」

というもの。

 

なるほど。

そしてさっき、デザインの本を読んでて、

「無意識」

の重要性を学びました。

 

この2点の学びを受けて、今自分ができるのとを思考しましょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

まず、マーケティングについて、

先ほどの本意は、「=ドリルが欲しいんじゃない。穴が欲しい」にあります。

言い換えると

「=手段。目的」

です。

 

「=ハンバーグが食べたいんじゃない。お腹を満たしたい」

「=服が欲しいんじゃない。欲求を満たしたい」

「=テニスを教えてほしいんじゃない。テニスが上達したい」

 

ん？

つまり、

手段>目的(第2欲求)>第1欲求>外的影響

こういう公式がたつ。

だから、ドリルを売りたいんなら、

ドリル>穴開けたい>壁にかけたい>物が邪魔

外的影響から発生させるなら、物を飽和させる必要があるけど、それは再現性が低く、もっと大きな手段を選択させるぐらい大きな物差しがいる。

テニスなら？

 

やぎレッスン>教えてほしい>上達したい>テニスをする

だから、テニスしてもらう必要がある。

 

んー

これはどう自分に活かせる？

やぎが今提供してるコンテンツは、

・ノウハウ(知識)

・フリー素材(物質)

もしかしたら、この公式は物質の方が効く？

例がドリルだし。

 

いや、そもそも

この公式自体は、どう活用すればいいんだ。

 

この公式を知らないとどんな失敗をしてしまうのか。

「不必要」を産み出してしまうかもしらんな。

例えば、日本の商品は様々な機能がつき過ぎていて、複雑。

ワンプッシュで録画できるビデオカメラが爆売れしたらしい。

これはつまり、

 

「動画を撮りたい」という第1欲求を満たす手段から、かけ離れていたのか。簡単に動画撮りたい多くの母数があって、人は損したくないから、同じ値段なら、多機能を選ぶが、操作性を失い、損を感じさせてしまった。

 

これをテニスで言い換えると

「テニスを上達したい」という、第1欲求を満たす手段からかけ離れて、損させてしまった？具体例思い浮かばんな。

あれだ！！！

理解できない説明が長過ぎて、レッスン時間が短くなる。

これだな。

これは、公式を知らないがゆえの

お節介である。

 

テニスの上達には

・運動

・理解

が必要で、まさに身体と頭であるが、

そのどちらも欠けてしまった。

 

こういうデメリットは、逆がメリットであるから、

・最適な運動量

・分かりやすい説明

が良いレッスンである。

 

やぎが提供してるノウハウは、

・理解全フリ

オンラインが条件であるから。

 

で、あれば分かりやすい説明が必要。

そしてレッスンと違うのは、時間的制約がない。

 

公式を活かして、ノウハウを活かしたコーチングをしてほしい！！と、思ってもらうには、

デザインで学んだ「無意識」がポイントになる。

 

無意識とは、

デザイン次第で、購買意欲が左右されること。

「デザインダサいから、ハンバーグ頼むのやめよ」とはならず、「おいしくなさそう」という本能を呼び起こしてしまう。

この本能が無意識であるが、

やぎはこのブログで「人柄」を表現している。

もちろん、適当さや幼稚さが露呈しているため、理解に重要な「説得力」を阻害しているのは、もはや死活問題である。

しかし、やぎが提供しているコンテンツがノウハウ以外にもある以上、一重に、今のやり方が悪いとは思わない。

「信頼」こそが、最重要だ。

 

では話をまとめよう。

 

公式を活かして、無意識に入り込むには。

 

公式と無意識には、共通点がある。

それは、本能が発生させる「欲求」だ。

 

あかん、つかれた。あたまつかれた。

がんばろ。

 

なんだこれ。これがわかってどうなるってんだ。

諦めないで！仮説を立てるの！

分かったよぅ…

 

そうだな。

CVのポイントが、ココナラ。

上達したい人がいる。

 

上達しなくても、人は死なない。

優先順位は低い。

 

それでも、サービスを購入していただくためには、

「この人なら、自分にマッチした方法で、上達させてくれそう」

と、無意識に思っていただくこと。

 

ちょっと分かったぞ。

順番が逆だったんだ。

 

無意識が導入で

公式が継続性だ。

 

まず、無意識を知って、公式を用意する。

 

テニスが上達したい。

という欲求。

 

いやいやいや

今なんか降りてきたな。

 

 

 

なんで、テニスが上達したいんだ？

それは、

・自慢したい

・褒められたい

そこには他者がいる。

 

つまり、無意識に入り込むには、

お客様の先の知人のことを考えないといけない。

 

それが最大の目的だ。

やぎレッスン

 

↑

教えてほしい

↑

上達したい

↑

テニスをした

↑

一緒にテニスしてる人がここにいる。

もしくは、家族や友達に自慢したかったり、大会で優勝したかったり。

 

だから

テニスが上達します！！

という言い方より、

大会で優勝できるノウハウをあなたに！！

とかのほうが、良い。

 

あとは、数字入れて

満足度93%！大会で優勝できるノウハウをあなたに！！

か。

 

「やぎは何言ってんだ。」って思っているでしょう。

 

今回の思考は、終わりました。

 

まとめると、

 

・無意識の発生源である「購入者の周りの方」からのどう思われるか、どう思われたいか。という欲求を満たす土台を忘れず、今後も更新していく。

 

これまで

「テニス上達できますよ！」というノウハウの提供のみ。

 

これから

「テニスが上達できますよ！」すると、「こんなことになりますよ！」という要素をプラスする。

 

怖いのは、

こういう仕組みを使った詐欺で、無意識にアクセスしてるから、たちが悪い。

損を与えるのではなく、得を与えることができれば、継続性にも繋がり、良いスパイラルに繋がる。良いスパイラルに乗れば、永くその恩恵を受けることができる。

ポイントは、良いスパイラルに乗ろうとするのではなく、それは「結果的に」がベストであること。

 

あくまで、やぎがするのは、「感謝」されるコンテンツ作りであって、今回の学びは、時間を費やしてくださる方々自身すら、知らなかった無意識の「お得」を与えるきっかけとなる

 

じゃあさ、シンプルに、

どうすれば感謝されるコンテンツが作れるかを考えれば良くね？

もはや、噛み砕きたかっただけだな。

 

終わり。